POURQUOI NOUS N'OSONS PAS DEMANDER UNE AUGMENTATION...

 

Chaque année, à la même saison, vient le temps des fameux entretiens annuels, entretiens d'évaluation ou autres synonimes. En fait, les résultats financiers sont tombés, les dividendes distribués et les budgets bouclés pour l'année à suivre. Et puis, la loi oblige les hiérarchiques à faire le point avec leurs subordonnés. L'heure n'est plus à la reconnaissance spontanée mais à la discussion organisée et imposée.

Pour l'individu, c'est le moment quasi unique où il va pouvoir demander une augmentation. En haut, ordre est donné de en rien lacher si ce n'est le minimum légal (tout juste l'inflation...), en bas on rêve de la simple reconnaissance du travail et de l'investissement fournis. Nous sommes bien dans de la négociation marchande.

Malheureusement, l'argent est tabou dans nos cultures et se rapprocher de la pauvreté force le respect. Qui osera critiquer le démuni? Alors parler argent, au travers du salaire, revient à remettre en cause ses valeurs. De plus, le chômage, comme menace perpétuelle en héritage transmissible de génération en génération, nous conditionne à ne pas s'exposer pour minimiser les revers. Eviter de demander plus, de peur d'avoir moins, même lorqsu'on a le minimum!

Et pourtant, vous négociez le prix de votre appartement ou de votre voiture, on revendique fièrement son addiction aux soldes et sa capacité à faire de "bonnes affaires" et on passe ses loisirs à faire baisser le tarif de la lampe chinée sur une brocante. Dépenser moins est un acte valorisant, mais gagner plus va à l'encontre de la morale. Mais dans les 2 cas, c'est d'argent qu'il s'agit.

C'est donc avec appréhension que vous allez aborder cet entretien. Que va penser l'autre lorsque je vais parler d'argent. Ne mets-je pas en danger ma position sociale au sein de l'entreprise? Le risque n'est-il pas trop grand pour obtenir si peu finalement? Alors vous vous contenterez souvent de ce qui vous sera proposé, sans mettre en péril vos acquis.

Pour en avoir été, les décideurs connaissent ces ficelles. La peur est un excellent stimulant, et l' "investissement personnel" est tellement plus flatteur pour l'égo. On reconnaît votre valeur, même dans les plus hautes sphères. Vous êtes considérés partout... sauf en bas à droite de la feuille tant attendue en fin de mois et qui fait si mal à sa lecture! La reconnaissance et l'illusion de la promotion future ne paie pas le loyer. Le salaire récompense vos efforts fournis et les résultats obtenus. L'élévation hiérarchique est un pari sur vos efforts et vos résultats à venir. La promotion n'est jamais une récompense malgré tout ce qu'on pourrait croire.

Si vous êtes sûr de votre fait et que les résultats parlent pour vous, il n'y a donc aucune raison de ne pas réclamer votre dû. Connaître sa valeur et la revendiquer, notamment financièrement, n'est pas un crime. Ne pas le faire, c'est rendre les armes avant d'avoir livré bataille, donner raison à la partie adverse sans défendre votre point de vue. Où est alors votre crédibilité..?

 

PG CONSEIL
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